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淘宝详情页的作用和设计准备有哪些?

相信有很多卖家都会利用大多数时间去不断优化宝贝详情页面,因为宝贝详情是把自己的商品全面展现给买家了解的一个重要途径。没错,宝贝详情页对于一家店铺来说确实很重要,因为它是影响店铺转化率的重要因素之一,只有把宝贝详情页面做好,才能带动店铺销量。下面小编就为各位卖家提供一些如何优化宝贝详情页面的建议。
 

1、突出产品独一无二的卖点

独一无二的卖点其实就是独特的销售主张,是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点,独一无二就是竞争对手没有的。

2、制造产品紧迫感和稀缺性

紧迫感,可以促使买家速度下单,特别是那些犹豫不决的消费人群,这一招是非常有效果的。那么要怎么制造出紧迫感呢?这时又牵出另一个词——稀缺性。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候,你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感,比方说你可以这样做:“买一条裤子,可以赠送你一个价值XX元的XX产品一件,只有每天前30名下单的顾客才能享受这份优惠哦,只有300件,送完即止,欲购从速。”,这样一说就很容易戳中人们“机不可失失不再来”这种心理,特别是犹豫不决的人,因为人们认知里本身就有这样的因素。

3、0风险承诺

0风险承诺最重要的是让别人体验结果,你需要告诉你的客户,如果你的产品和服务和你说的并不一样,他可以无条件退款,如果我言行不一,或者你对我有任何的疑问,你都有权利要回你付给我的每一分钱。 表现出你对自己的商品的品质有足够的信心,否则你的承诺从何说起,这样顾客才会试着去相信你,当顾客开始去信任你的时候,你的产品才会有所转化。

4、淘宝评价优化

当买家看完一件商品的宝贝详情页面后非常感兴趣,接下来会做什么?对,看评价。如果你看到没有任何评价或者中差评占比大的话,你还会马上购买吗?当然不会!没错,如果遇到以上情况,对你的商品甚至店铺并不有利,买家会迟疑,然后可能就没有然后了,因为他们不知道这产品究竟行不行。

最后,还要提醒各位卖家,客服这个环节也是非常重要的!毕竟无论宝贝详情页面再好,大部分买家也是会存在不少的问题,咨询淘宝客服。客服的服务意识和态度也是会影响到店铺的转化率,所以要抓好自家客服的质量哦!