1. 首页 > 创业点子

化妆品整合营销策划案案例

如何从一个痛点切入市场,延伸出多种盈利商业模式,以前有一些很热闹的街道,现在发现变得冷清了,结果一了解,发现以前有些当老板的,现在改行去打工了,因为很多人发现实体店的生意越来越难做,实体店最主要面临的问题是客流的问题,因为超过 90%以上的实体店是没有建立自己的客户或者粉丝的平台,所以有些实体店没有生意的时候,就想搞个活动做促销,结果活动搞下来,做的好的,赚了点钱,做不好的基本跟没做活动一样。很多实体店的老板不知道做活动的目的是什么,是为了赚钱。其实做活动的目的并不是为了赚钱,做活动的目的是为了吸引顾客来到我们的店面了解我们的产品,让顾客以后来重复购买我们的产品。高手做活动主要的目的并不是赚钱,而是留住客户,通过活动吸引客户,把客户留在自己的鱼塘里面,然后再想办法多次销售产品给用户实现赚钱。一般的人就是做活动赚钱,做一次赚一次钱,所以每次都要花费很多的成本。在活动上面,但是很少有人想过花费一次成本就能实现源源不断的做活动的问题。现在很多实体店做活动,其实效果并不是很明显,或者说基本没什么效果,因为很多顾客已经有免疫力了,同样一张脸见多了就没有什么新鲜感了,那么这个时候拼的是,谁的熟客多,谁的粉丝多,谁就能活下来。

我建议你们无论是线上还是线下都要建立一个属于自己的平台,通过平台聚集粉丝以后,生意就会越做越轻松,否则你没有粉丝时的生意将是走不远的生意,未来没有粉丝的生意将会越来越难做。为什么这么说呢?因为基本上能搞大的项目都是做平台或者通过工具聚集粉丝,因为你有了粉丝,你今天可以促销一下,过两天也可以促销一下,换句话说,你想什么时候做活动就什么时候做,完全不受影响,最为重要的是你每次活动的广告费用为零,你把活动做了,钱赚了,你的竞争对手还不知道怎么回事,当然很多人还没有这个意识,但是,还没有这个意识的人,你现在已经处于危险地带的边缘了,因为有人开始干了,接下来要分享给各位的一个案例,从这个案例中你可以印证关于聚粉这个概念,深圳有一家公司搞一个平台,这个平台也可以看作是一个微商城,大家都知道线下实体店最有利的就是可以提供线下体验,但是缺点就是很多人都还是按照传统的经营方式去做生意。

 


这家公司专门针对化妆品行业搞了一个平台,然后剩下的化妆品行业的实体店可以入驻他们的平台,他们的平台提供一些的营销工具给他们使用,并且他们可以管理自己的会员粉丝,然后你们可以通过这个营销工具,通过做活动吸引顾客来到你们的线上店铺,并且关注你们,这样你们就有了聚集粉丝的平台以后你只管做活动,让这些粉丝关注你们线上的店铺,通过线上店铺引流到线下店铺成交。有的人说,这种商城早就有了,也有类似的模式,但是他们为什么获得千万的融资,而你们没有呢?我们可以发现很多类似这种商城都是通用的,就是没有针对性,换句话说就是不够垂直。

首先他们直接就是针对化妆品行业这个行业,复购率高,客户群里消费能力强,最主要的是他们整合了很多的资源,比如把其他的跨行业的商家的优惠卷直接整合到平台上面,打个比方说肯德基要发优惠券,然后平台就整合这个资源,然后凭他的商家就可以使用肯德基的优惠券去吸引用户,大家明白了吧,就是说你可以不用花费成本去引流,把流量引过来,让他们关注你们就好了。对于入驻的商家来说,做营销吸引粉丝,可以通过跨行业的商家的优惠券来做。对于投放优惠券的商家来说,跟他们平台合作,把优惠券投放出去,会有一帮人帮他们宣传这个,他们还省了宣传的费用,同时通过营销工具和管理系统帮助这些线下的门店与消费者建立关系,实现线上线下同时操作,解决引流转化聚粉的问题,提升门店的销售额,那么对于平台来说,商家入驻还有营销工具的使用,目前是要收费的,但是未来完全可以做到免费,为什么我们来看看他们真的只是一款营销的工具而已吗,可能很多人是这么觉得,但是能获得千万融资的商业模式并不是这么简单。

首先他们做的行业非常的明确,通过这个平台可以聚集大量的线下门店,为什么要用他们的平台而不用其他的平台呢?除了营销工具和管理系统已经为他们整合了很多的资源为这些商家使用。当他们获得大量的线下商家的时候,他们可以引进供应链的平台,掌握了这么多商家,如果你有供应链供应有优势的话是很容易铺开的,除了供应链,广告也是一个吧,还有金融大数据等等非常多的盈利模式,那么他们只要整合更多的资源,吸引更多的线下实体店入驻,那么他们未来的商业模式盈利模式就会变得轻松,所以他们也是从市场的痛点出发,然后解决这个痛点为切入点,延伸出后面的多种盈利模式,因为他们平台上面有这些资源,所以他们能做到。

通过这个案例大家可以发现很多的垂直领域其实有很大的机会,只要你善于发现,善于思考!