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怎样给品牌定位,企业将如何进行品牌定位

  在品牌影响力日益增强的今天,企业只有树立良好的品牌形象,才能在激烈的竞争中立于不败之地。那么,从哪里开始品牌建设?品牌建设几乎是企业面临的最大问题之一。有些人投了很多钱,但他们不能赢得掌声。有些人仅仅依靠免费的公众宣传,将品牌提升到无限的高度。两者的区别在于品牌运作的力度。对于初创企业来说,如何定位自己的品牌呢?

企业如何定位自己的品牌

一、寻找潜在需求,创新副产品种类

  星巴克咖啡在中国20年的核心优势是它创造的第三次太空咖啡体验。喝咖啡被锁定在咖啡店的范围内,让人们不仅可以喝咖啡,还可以谈论工作和爱情。但瑞幸咖啡并没有选择从这个角度面对星巴克,而是从其他角度寻找用户的潜在需求,攻击星巴克。例如,即使很多人离开第三个空间,他们也希望在办公室喝咖啡。

  因此,瑞幸咖啡开创了“咖啡新零售”的新门类。通过线上应用和线下实体店的结合,星巴克咖啡店的体验又回到了喝咖啡本身,人们意识到咖啡应该是一种可以随时随地喝的产品。

二、避开竞争产品的定位,阻隔巨头的跟进路线

  在新产品中创造品牌力,把消费者的思想放在首位,确实是一个非常有利的策略。然而,腾讯、阿里等巨头拥有巨大的资源。如何才能顶住这些大公司的冲击呢,应该要另辟蹊径,大家都是走的一个方向的道理,但是自己开创一条小路走。

企业如何定位自己的品牌

  大家都知道,腾讯的微信是社交软件的绝对领导者。它不仅是一家初创企业,众多巨头也曾多次尝试在社交领域与微信抗争,但最终的结果并不尽如人意。甚至有人曾经认为,社交领域没有人能颠覆微信的商业模式。但在微信的眼里,仍然有MOMOMO、pulse这样的产品走出了自己的世界,微信对他们根本没有威胁。为什么?

  因为这几个软件的定位不一样,你看陌陌社交圈子的与陌生人,而微信却是熟人圈子。因此,微信不能攻击这种精准定位的产品。如果我们跟进这些产品,我们将失去我们的定位优势,失去我们的利益。这也是为什么后来的美甲也开辟了一个新的定位,不是在奢侈品和微信前面抢客户,而是要在职场领域做得更多。

三、抢占先机,建立领导者地位

  请记住,长期来看,穆拉的市场份额仅为世界顶级品牌的2倍,正如长期来看,穆拉顶级品牌的市场份额也只会是世界顶级品牌的2倍。因此,品牌不仅要在单一领域迅速进入人们的头脑,而且要不断占据第一位。比如360的便携WiFi一直强调自己是行业领先者,所以消费者会更认可这款产品,合作伙伴也会更青睐它。近年来,光荣手机的发展如此之快。除了不断发布黑色科技加强自身技术标杆之外,高科技潮流产品的形象更多是因为它不断强调自己是互联网手机的第一品牌。

企业如何定位自己的品牌

四、多维度建立核心资源

  即使小米手机一度占据了互联网第一品牌的宝座,也仍有可能被荣光等品牌夺走。因此,从多个维度建立核心资源非常重要,这也是稳定品牌定位效果的最佳途径。核心优势可以是在技术方面。例如,华为手机自P20系列以来,凭借强大的自主研发能力,走上了高端手机之路,并不断挑战着iPhone的行业领先者。在人人都依赖供应链技术的今天,华为掌握了核心技术,依托麒麟980处理器等核心技术,树立了高端品牌形象。

  小米产品过分依赖高科技芯片存在诸多不可控因素,如高端新产品发布时间、产品成本控制等,在竞争对手华为掌握核心技术后,它越来越舒服,依靠自己的技术优势,建立了自己的产业壁垒。

  当然,不是所有的企业都有能力进行研发,也不是所有的企业都要进行研发,因此,我们可以从其他维度构建自己的核心资源。比如,小米依靠用户参与感培育了一批忠诚米粉。即使现阶段小米手机的竞争力在下降,一些米粉还是会选择支持它。这也是建造护城河的一种方法。

企业如何定位自己的品牌

五、多品种齐发,强化主品牌

  苹果还不断推出新产品,以加强其主要品牌,如手机iPhone、平板电脑iPad、电脑iMac和笔记本电脑Macbook。每一款新产品都提升了苹果的高端品牌形象。媒体多次爆出苹果正在研发自动驾驶汽车的消息。其品牌的三个主要特征很可能与自动驾驶的品牌无关。

  实现准确的差异化品牌定位是企业最有力的商业武器。它能迅速抢占用户的眼球,不断强调自己的定位,选择另类的轨道阻挡巨人进入的可能性,在垂直领域站稳脚跟后迅速确立核心优势,并通过依托其他新产品不断强化主品牌形象,形成品牌正循环操作。在整个过程中,我们可以看到,人们常说的创新意识并不是品牌定位的核心。品牌定位的核心是一种系统的构建方法,而创新只是其中比较重要的一部分。