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裂变营销什么意思?裂变营销方案!

在前期,我做了以下几件事:

(1)明确主题

所有的方案策划都需要根据这个主题,而我要做的品牌定位是时间管理,所以主题便定为时间管理的经验分享。

(2)组建团队

要想做一个覆盖面较广的社群裂变活动,一个人肯定是完成不了的,那我也需要组建自己的团队,在前期的价值输出和成长过程中,有两位非常优秀的小伙伴,他们一路支持和协助我,我希望和他们一起做更多有价值的事,所以在我的极力邀请下,秋和白成了我社群运营团队的核心成员。

(3)确定方案

在组建完团队后,我制定了一个较为完善的裂变方案和社群运营方案,包括前期怎么宣传引流、中期怎么运营和活跃社群气氛、后期怎么延长社群价值,群规和所有话术都是自己去思考。

确定完方案后发给两位助理,在他们的建议下,我们进行了方案后续的多次修改。

 

设计课程文案及海报

明确主题、组建团队、确定方案后,便开始着手设计宣传海报。

第一次做个人课程海报,一点经验都没有,只是不会就学,不懂就问。

形象海报非常重要,因为在后期转发的时候,这张海报是最先被用户看见的,海报和文案设计得好,会直接增加目标用户的参与欲望。

在构建个人品牌的路上,形象是走在能力前面,最先触及用户的第一张名片,基本没人会相信,一张毫不用心、毫不专业的海报能带来多少有价值的内容,连宣传都不用心的人,就别指望课程内容有多用心了。

通过摸索,我发现设计一个优秀的宣传海报,需要注意以下几个点:

1、海报主题

海报主题是可以直接影响用户是否参与的一个重要点,相当于一篇文章的标题,也相当于一个人的名字,需要解决两个核心问题:抓人眼球和锁定目标用户。

2、课程讲师

形象好,有较强专业能力,或者有足够说服别人参与课程的成绩。

3、课程大纲

相当于是一个说明书,本次课程主要提供哪些内容,能解决用户什么问题,在文案设计上,必须要打到用户的痛点, 才会激发他人参与的欲望 。

4、引导行动

可以通过一些宣传手段增加紧迫感,比如:限时限量等。

5、参与规则

参与规则越简单越好,门槛低,易操作是最好的。

根据以上要点,我是怎么设计自己的海报呢?

(1)标题:《0基础时间管理实战课》

这个标题有什么好处呢?

a、 锁定目标人群:0基础;

b、明确课程主题:时间管理;

c、明确课程目标:实战。

为什么会选这个标题呢?

这与我的目标用户画像有关,我的时间管理目标人群主要是分三部分,对学习和工作比较迷茫的在校大学生;在工作和生活管理上比较吃力的普通人;想学习或者了解时间管理的年轻人,其中有90%都是零基础用户,他们最大的痛点就是想要解决当前时间管理上的混乱状态。

实战课就是专门用来切中这个痛点,用最快上手的时间管理技巧,帮助大家缓解互联网时代的成长和进阶焦虑。

(2)讲师:就是我自己啦

为了做好个人品牌,提高专业度和可辨识性,我很早就去拍摄了形象照。

在过去的一年时间里,不断提升个人能力,去获取更多能够说服别人的成绩:比如今日头条运营、“六度时间管理”品牌创始人等等,这些都是我通过时间管理和自我提升后获得的成绩,可以增加用户的信任感和好奇心,觉得这个妹子好像挺不错,去听听经验也可以。

(3)课程大纲

· 入门:时间管理的本质,其实是管理自己

· 梳理:1张表格,让你的人生效率翻10倍

· 规划:3个矩阵,缓解你的生活工作拖延症

· 精进:1张清单,精进你的第2技能

不知道大家发现没有,大纲里的数字我都用的阿拉伯数字,翻10倍,拖延症,第2技能,其实这些都是大家经常提起的词汇,也是最容易引发共鸣的词汇,用户对数字和自身体验最敏感,给出明确的量化信息,比泛泛而谈更具有吸引力。

(4)引导行动

这个也是做课程裂变常用的手法,就是限时限免限名额,制造紧迫感。我一直都觉得,策划一次线上裂变,不比策划一个线下活动容易,里面的很多营销手法和技巧,甚至更需要注重用户体验和用户特性。

(5)参与规则:扫码备注“时间管理”,即可免费听课

因为我现在正在转型,公众号内容还没有完全搭建起来。

正常来说,大部分课程的裂变手法是将用户导流到公众号,引导关注公众号,回复关键词,然后助理拉进中转群,转发了海报和文案才会拉入正式群。

对我而言这种方式其实是比较麻烦的,以前我做社群,基本上都是直接扫码进群,没有那么多繁琐的工作。

但是后来发现,想要拉新、引流、筛选优质用户,做裂变引导和刺激转发是最好的方式,结合实际情况,我选择的方法是让用户扫码添加我的时间管理工作号,备注“时间管理”,只要转发了海报就会拉进群,这种方式是最简单的,一能筛选用户,二能刺激转发,三是操作方便。

当然,整个海报做好花了差不多三天时间,不断优化修改,调整内容和格式,才有了后来所呈现的整体效果。

精确投放,分阶段引流裂变

在做完方案和海报文案设计后,就需要投放到市场中去测试效果,我给自己花了4天时间做裂变,主要分为三个阶段。

第一阶段自裂变:身边人转发

我在朋友圈坚持做价值输出三年,积累了很多支持我和跟随我的朋友。

在我和助理三人第一批投放海报和文案后,我的家人、教练、朋友们都在主动帮助转发,从父母那边带过来的朋友就有数十人,其实他们都是比较优秀的前辈,来听课也是想看看我的成长经历。

说实话他们并不在我的初始目标用户群体内,因为无论从经验和阅历上说,他们都比我丰富太多,但是自从有了他们的加入,整个社群裂变的质量开始上升,他们为我吸引了很多优秀的年轻朋友。

第二阶段助裂变:KOL转发

在我的社交圈内,有很多在各自领域具备较强影响力的KOL,在裂变和传播到一定数量的时候,我开始寻求目标群体内有影响力的人帮助。

结合我的用户画像,我选择了一些和我平时链接比较多的高校教授、辅导员以及自媒体作者,用非常诚恳的态度希望能得到他们支持,很幸运的是,他们都非常乐意帮助我,并且都用了很走心的文案,为我带来了较多的曝光度。

第三阶段引导裂变:新用户转发

当新的朋友通过海报开始不断涌入我的微信号时,我开始引导大家转发文案和海报,截图发送给我的朋友会被邀请入群。

其实在这个过程中遇到了很多问题,有接触过知识付费的朋友会很主动的转发入群,也有一些朋友没有接触过,不断质疑我们的动机,甚至会说是传销或者诈骗之类,其实也很能理解,站在不同的角度,对一件事情会有不同的看法。

当我们在思考裂变思维可以为自己塑造个人品牌时,另一个角度的群体会觉得我们是在做商业营销,我记得当时回复了一位用词非常激烈的朋友,“如果分享经验和干货算是一种传销,那我希望越多人加入越好。”

这是我的愿景,也是我的终极目标。

通过前期朋友们的助力和新用户的裂变转发,我们最终做到了微信号引流700+,开课前入群475人的成绩,虽然这个成绩对于很多大咖来说只是零头,却是我们个人品牌社会化的第一步,很有意义。